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范德民一看酒席的规格这么高，不由苦笑着摇摇头“方厂长，大过年的咱们前来叨扰就已经很不好意思了，你们干嘛还把接待工作搞得这么隆重，这让咱们情何以堪啊？”

范德民的这番话其实是说给南风汽车厂的人听的。

看到没有？人家亚洲机械厂这么够意思，你们吃人家的喝人家的，态度上还那么高傲，好意思么你们？

身为南风汽车厂的领导，田副厂长什么没见过？茅台酒和中华香烟对于他来说也不过尔尔。但亚洲机械厂既然摆出了这么隆重的态度，这确实是非常够意思了，最起码人家还是很懂规矩的嘛。

有鉴于此，田副厂长不好再绷着个脸，他展露笑颜道“方厂长真是太客气了，我代表南风汽车厂感谢你的盛情款待。”ii

跟着他前来的两位部门主管也纷纷开口附和。

方东平哈哈一笑“诸位远来是客，我身为东道主，不好好招待一下可是说不过去的，不过是一顿酒，大家就别客套了。”

田副厂长笑着点了点头，对方东平如此识趣感到很满意。

牛小强坐在方东平身边，这一桌坐的都是领导，他充当起了服务员的角色，很是热情的给大家倒酒。

酒倒好了之后，方东平立即举杯“各位，咱们先意思一下，然后再边喝边谈事情吧。”

这属于国内商业谈判的惯例，许多生意都是在酒桌上谈的。

其他人纷纷响应，共同举杯喝了一大口。

田副厂长首先打开了话匣子“方厂长，听范厅长说，你们厂最近正在跟一家来自美国的汽车公司洽谈合作，不知你们谈的怎么样了？”ii

方东平心里暗骂对方无耻，表面上却笑道“还算是比较顺利吧，目前我们双方已经签订了意向协议，等到双方完成了各自的准备工作，就能把意向协议变成正式的合同了。”

田副厂长刚才一直都在担心亚洲机械厂已经跟外商签订了合同，一听双方只签订了意向协议，田副厂长的心彻底放松了下来。

因为意向协议并不具有法律效力，随时都能作废，如果是正式的合同，那就不行了。