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当乔伊说出香槟瓶大小的棕色饮料，也就是可口可乐价格是25芬尼，而且还会推出5芬尼的小瓶装饮料时，施托施先生感觉自己脑子不太够用了。

“甜丝丝的雪碧（小精灵）都远远不止25芬尼这个价格，更何况是含有古柯叶，用来提神的可口可乐，这个可口可乐在太便宜了，不，不是太便宜了，简直就是一款在白送珍贵的古柯叶饮料嘛！”施托施先生无法遏制心中愤怒，脱口而出，“乔乔，你这简直就是对金钱的蔑视！”

第一次，施托施先生这辈子第一次，居然抱怨有人卖给自己的商品价格太低。

乔伊这个定价的信心，首先是来自于历史上的220l可口可乐5美分的售价，所以乔伊也任性的，将自己未来220l小瓶装饮料的售价，也定为5芬尼。当然按照十九世纪金本位时期货币含金量换算办法来看，5美分实际上应该等同于20芬尼。

但是德国与美国的收入不同、生活条件不同，不能通过简单的货币汇率来决定一件物品到底多少钱，物品的价格应该即由本身成本决定，又由市场的需求所决定。

其次，乔伊将220l的小玻璃瓶的售价定为5芬尼的原因，就是在于成本。

在乔伊前世，东亚某国一瓶3块钱的500l的可乐，原浆成本仅3毛钱，一个塑料瓶4.5毛，扣除1块钱的利润和企业运营成本后，剩下1块多都是广告、物流、零售商利润和税。

实际上，原浆、塑料瓶、从生产到物流再到销售，也是需要课税的，扣除所有的税之后，实际上的原浆成本更是不足1毛钱。

而乔伊未来准备的220l饮料的成本，主要是原浆与与玻璃瓶成本，原浆的主要原料是水、糖和古柯碱，德国本身就是产糖大国，受糖的价格波动较少，唯有古柯叶需要进口，但是在南美古柯灌木是大量存在，只需在智利大力推进生产即可。

万一有些不可抗力因素的存在，乔伊手里还有咖啡因的化学合成办法做替代，如果使用纯粹的化学合成法生产的咖啡因型可口可乐，乔伊预计成本将更低。至于玻璃瓶，虽然初次投入成本大，但是也有可以回收和再利用的优势，综合下来其实成本并不高。

最终按照柏林大学数学系学生们构建的分析模型，最终的得出结论就是，随着OXO公司的可口可乐销售量的攀升，这款饮料的成本曲线是在直线下降的。

计算下来的原浆与瓶子的最终成本不足1个芬尼，乔伊自己预计保留下的毛利润在2个芬尼，再留下2个芬尼用于广告、物流、零售商利润和税。

从乔伊看来，不管是金本位货币制度，还是信用货币制度下，当自己这款可口可乐的利润率超过100%，就是一款拥有巨大暴利的饮料。

最后，给予乔伊信心的就是销量，这是一个人人都爱古柯碱饮料的时代，这么便宜的价格，乔伊相信每人每天两瓶的消费量完全可以实现，再加上不含酒精而成为老少咸宜饮料，想不大卖都不可能。

古柯碱的确是某种毒品的主原料，但是抛开剂量谈毒性，在乔伊眼里就是耍流氓，只要控制好剂量，乔伊相信自己的可口可乐就是一款提神醒脑的好饮品。毕竟印加人吃了上千年的古柯叶，也没有死在它的手里，至于心理成瘾，其实吸烟、喝酒、撸管什么的都能心理成瘾。

如果一定找出乔伊手里的这两款饮料，与历史上的可口可乐与雪碧的不同，其实区别还是很容易找到的。

首先，乔伊的瓶子就与历史不同，乔伊用的是能承受3倍大气压的1.25L的香槟瓶，既不是圆柱形瓶子，也不是漂亮的弧形瓶。当然220l小瓶子，乔伊已经预定好了弧形瓶，包括经典的白色花体字。

其次的不同，就是乔伊早早在饮料中充进了二氧化碳气体，还有就是提前出现的雪碧这款饮料中，不含有能散发柠檬香味的柠檬香精，科技树上的化学合成食物添加剂，还需要好几项前端研究才能点亮，所以要想马上获得柠檬香味，还需要手动添加真正的柠檬片。

最后的区别就是瓶盖，现在使用的是软木瓶塞，而不是金属瓶盖。当然金属瓶盖本身没有任何技术难点，比较麻烦的是在于瓶盖材料的选择，以及其中的橡胶垫。在没有获利之前，乔伊与历史上的可口可乐一样，还是稳妥的选择软木塞。

在乔伊眼里，自己的产品外观，最终做到可口可乐1915年经典的金属瓶盖弧形瓶身的设计，是不存在问题的。自己知道产品前进的方向，剩下的只是需要技术、时间和金钱的累积。自己只需要在山顶推下一个小石头，自然会有其它的石头加入进来，最终就有可能引发一场生产技术上雪崩。

总之，乔伊对这两款饮料是满意的。

但是施托施先生却极其的不满意。如此好喝的古柯叶饮料，如此动听的可口可乐与雪碧的名字，自己在将来居然只能卖5芬尼，施托施先生就差喊出“你在耍我嘛！这东西卖5个金马克，都有人愿意掏钱！”

面对乔伊咬死5芬尼不松口，施托施先生决定用另一种方式来谈，就是要求乔伊给他饮料的底价，而最终的售价由施托施先生自己决定。

对于这点，乔伊干脆利落的不同意，“开玩笑么，零售定价权不在自己手里，我的饮料帝国的设想不是等同于零？！”

干脆利落的拒绝后，乔伊明白，这是施托施先生是对自身预期的收益太低不满的表现，认为自己作为代理商，每瓶的收益仅0.5芬尼，这实在太少了。明明是一款可以赚大钱的饮料，却人为的压缩利润空间，这种让利行为让施托施先生极其的不爽。

对于施托施先生的不满，乔伊只能是先给施托施先生划大饼，呃，应该是用远大的前景来安抚施托施先生，因为少赚钱而受伤的心灵。

乔伊从“苏族”马戏团每天的人流量入手开始分析，从施托施先生提供的数据来看，淡旺季平均下来，施托施先生马戏团每日的人流量将近1万人，5芬尼的售价对于人均15马克的马戏团消费来说，简直就是可以忽略的支出，再基于欧洲民众对古柯叶饮料的喜爱，乔伊最最保守的估计每天5000瓶的销量打底。

如果按照这个日销量计算下来，施托施先生最终发现，自己其中一只马戏团的仅仅凭借饮料收入，保守估计每年就能额外多进账20万金马克，而自己在欧洲巡游的马戏团足足有五只之多。

即使看到每年有100万金马克的朝自己着手，施托施先生仍然忍不住抱怨道，“乔乔，如果你再提高一倍的售价，我每年至少进账200万金马克，如果提高十倍....”

“人人都是逐利的，每个人都希望自己的利益最大化，但是这里面有个边界成本的问题。”说完，乔伊又拿出了一份柏林大学数学系的报告。

“亨利叔叔，按照这份报告的研究，在非生活必需品上，人们的购买力与产品的价格成反比，简单的说，这么好喝的饮料卖的如此便宜，从心理学上贪便宜的心理来分析，喝过这款饮料的人绝不会仅仅是只喝一瓶的量，喝2-3瓶220l的饮料，甚至更多，这绝对将是一件正常的事。”

“这款饮料靠的是销量和规模赚钱，绝不是仅仅依靠每件商品的单价赚钱，我定下5芬尼的价格，表面上看来，是给所有喜欢这款饮料的人让利，实际上是为大规模的销售做准备。”

“这款饮料好喝，价格又低，喝到就是占到便宜，喝的多便宜就占得越多。”乔伊微笑的补充道，“这就是我扩大影响的广告策略。喝到就是赚到！”

听了乔伊在销量上画的大饼，施托施先生决定暂时无视乔伊饮料售价太低的问题。