“再或者说三方市场中介，用户不需要付费就可以得到免费的信息内容，而这些则是由广告商来买单。也就是说将用户卖给了广告商。”

“而电商的话更多的是免费加收费的模式，通过前期试用品或者是一些基本版本的产品，对用户实行免费，然后再用付费的版本或者是精品的产品，在实行付费。”

“当然还有一些并非为了是获得钱的同样的,他也可能利用网络上免费的流量来获得关注度或者是声誉等等。”

大家你一言，我一语，便将免费商业模式的几种用途给展现了出来。

而蒂蒙斯也是露出了一个笑脸。

“大家说的都非常的好，那我来总结一下，实际上整个免费商业模式来说，主要就分为这4种应用场景,第1個直接交叉补贴，然后是三方市场，包括了免费加收费的模式以及非货币的市场。”

“大家也都可以将这4种应用场景对应到自己的模式里面,然后再利用我前面所讲述的那些理论，进行结合。”

“受教了，受教了。”大家纷纷鞠躬表示感谢。

正说着蒂蒙斯先生，看了一眼时间。

“这样吧，我们先吃饭如何？”

不知不觉大家讨论已经快半个小时的时间了。

“等吃完饭再给大家讲一讲特许经营，以及当前比较流行的ESG如何？”

“好，辛苦蒂蒙斯先生了。”

其实今天在晚餐上，蒂蒙斯先生主要是想要分享的是当今社会下的一个新的形式，也就是ESG模式，只不过前戏有点长，但好在是蒂蒙斯先生似乎还是知道自己要说什么的。

很快晚餐正式开始。主持人在舞台中央说了一些之后,正准备要针对楚云的身份说些什么的时候，就在这时楚云主动举起手。

这让主持人非常意外，他没有想到这个凯恩会在这个时候突然说话。

但是作为自己人的本分,他又不得不将话筒转移到楚云这边,示意让他先说。

凯恩也是毫不客气的说道,因为他知道主持人接下来必然会说起他的身份，因为就在刚才他已经看到了,在内地的互联网上，关于他的信息正在广为流传，很多人都在讨论着他身份的真实性。

显然他也看出了主持人也有这样的目的。

所以楚云必须要在他说这些之前打断主持人的话，而这时处于已经开口。

“是这样的，各位先生各位女士，我想说一点就是。”

“刚刚蒂蒙斯先生的话让我受益匪浅，我相信在场很多的人也都非常的受用，所以我提议大家一起举杯敬帝蒙斯先生一杯。”

楚云说完这些，其他的人面面对视一眼，然后不由自主的点了点头。

“我同意。”

“我也同意。”

此时主持人已经傻眼了，没想到这感恩年纪轻轻，竟然能带动机场上的节奏，完全将她这个人置于一旁。

而这时其他的人也都站了起来，包括蒂蒙斯先生。

蒂蒙斯先生先是对着大家鞠了一躬，然后开口说道。

“感谢大家的厚爱，我先敬大家一杯。”

大家也都一脸笑意的看着地，蒙自学校旁边的人更是连连说道：

“您说笑了,蒂蒙斯先生，我们还等着您,给我们传授知识呢。”

“没问题。”蒂蒙斯的性格本来就是喜欢向别人传授，听到大家喜欢这样，心里也更加高兴了。

“等吃完饭我就跟大家讲一讲特许经营还有ESG的创业模式。”

“没问题，没问题，那我们赶紧吃饭。”

这时主持人已经傻眼了，他没想到楚人的事情就这样被接过去了，没有人关心在场的这个凯恩到底是什么身份？他们更在乎自己的意义，更在乎自己的知识，更在乎自己的学习，所以在这一课的时候，所有人在敬完了闭门之间上学之后，都开始坐下来纷纷吃饭。

这也让主持人有些无措，可他又没什么办法，毕竟在场的人虽然说他是主持人，可是在做的每一个人身份上来说几乎都比他要高。

所以看着大家吃饭之后，他也只能默默退下了场，而这一切楚云都看在了眼里。

大家吃饭的速度都非常的快，紧接着等大家都吃完了之后，蒂蒙斯先生又将大家都召集起来。

“行，那我就继续来跟大家分享。”

“先跟大家说一说，这个特许经营也叫做加盟营销权。”

在看到大家都围拢过来的时候，蒂蒙斯先生也是清了清嗓子，从主持人那边拿出了麦克风，然后继续说道。

“特许经营权的话，其实也是我们创业的一个比较重要的模式，对于平台来说，它可以释放出他的加盟或者是代理的权利，授权给自主创业。”

“那当然了，对于我们来说当然是由我们公司或者是我们的制造厂商来给我们产品的特权，然后获得相应的特权报酬。”

其他人也都点了点头，现在很多人都运用这样的模式通过把自己的公司进行品牌包装之后呢，再将公司的加盟营销权也是特许连锁的形式转让给

对于楚云来说，他下意识其实就想到了当时在内地比较流行的传某销模式，实际上也是通过这种特许经营加盟营销权演变过来的，当然那种方式则显得更加的恶劣。

“那我们在创业初期，想要让公司有指挥控制的统一性并且快速扩张的话，那么实际上这种特许连锁也是一个非常好的方式。”

“从我们经营管理或者是营销的角度来说呢，加盟营销权的观念实际上是莪们扩大规模的一个途径。无论是说我们什么样类型的生意，什么样类型的产品或者是服务，当我们采取特许经营加盟权的策略是，那首先呢，必须要有一项受到市场肯定的生意那最好呢，是在该行业中具有领先地位并且成功的生意模式。”

蒂蒙斯先生想了想，便继续说道。

“那我给大家举一个例子，比如说我手上的这个可口可乐。”

“实际上大家心里都非常清楚，可口可乐就是将自己的品牌加盟营销权，卖给了世界各地，这也意味着，无论是说它品牌产品的配料或者是研究出来的东西流出去了，但是大家听到了可口可乐这个品牌，那肯定是更倾向于它了。”