第131章车到山前必有路(1 / 2)

梁荧觉得奇怪,赶紧把合约拿过去看了起来,这一看才知道,这那是什么合作,简直就是打发叫花子。协议的期限只有一年不说,联讯公司每年只负责1000台iphone的销售,而且iph公司这边还需要为这项业务向联讯公司支付100万的质量保证金,以确保提供的产品不会发生质量事故。

这时,杨伟一脸无辜的说道:“你们也知道,iph公司到现在都还没有完成正式的注册,以我们公司的地位,能够和你们商谈合作已经是不可思议的事情了。而且这事在公司高层那里被搁置下来了。我也没法争取更多的资源。在我的权限范围内,这已经是尽了最大的力量了。”

白铄冷笑道:“呵呵,搞了这么久,咱么就为了卖这1000台手机吗?”

梁荧向杨伟说道:“杨经理,我也知道您肯定尽了不少力,但是您就不能再向上面的领导争取争取吗?这点份额却是有点……”

杨伟这时有些不高兴了:“上面的领导你以为是那么容易说话的啊,我哪能因为这样的小事一再的去打扰领导呢?”

白铄和梁荧沉默了,他们此时已经知道这个杨伟人如其名,就是一“萎哥”,说白了,他根本就不敢在领导面前多发表意见。原本他对产品就不太熟悉,说话欠缺条理,指望他这样的人能去说服领导显然是不太可能的。

“我能见见你们上面的领导吗,或者我再见见李经理,看他能不能为我引见一下。”白铄有些不甘心的问道。

杨伟有些不太耐烦了:“哎呀,李经理早就说了这事他不管,归我负责,我怎么能又去麻烦他呢?这合约你们要签就签,不签就算了。”

白铄和梁荧知道话说到这地步,已经是没有转圜的余地了,正在犹豫。杨伟见气氛有些僵了,又回到了那副老好人的模样,语重心长的说道:“两位小兄弟,不是我说你们,能够和我们这样的大公司合作,是很不容易的。先进了这个门槛,如果合作得好,这销售的量也不是不能增加的,明年也还可以重新再谈嘛。”

白铄和梁荧又是对视了一眼,现在电讯那边应该问题不大了,联讯这边不过是锦上添花的问题,即使这边的量能少,正如杨伟所说的,以后等iphone的价值逐步体现后,白铄有信心能让联讯公司主动重新谈判合约的问题。于是白铄同意了杨伟的建议:“好吧,杨经理,咱们就先合作,日后如果贵公司对产品更加有信心了,我们再商量。”

杨伟这才态度有些缓和的说到:“这就对嘛,什么事情还是一步一步的来,年轻人不要做事太激进了嘛。不过你们公司注册的事情……”

梁荧立刻说道:“杨经理您放心,公司注册的事情这两天就能办好,我们先以个人名义签个意向性的合同,等公司注册完成后,再签订正式的合约。”

杨伟点点头,白铄也拿起笔准备在合约上签字。这时白铄的电话突然响了,他一见是朱斌打来了,顿时提起了精神,向杨伟不好意思的示意了一下,就起身往后,靠在会议室的角落里和朱斌通起话来。

电话里朱斌给白铄带来的却并不是什么好消息,经过电讯公司商议后,鉴于公司已经和诺基亚、摩托罗拉等一线公司进行合作,而最近还刚刚和高丽国的“三颗星”集团达成了一笔金额巨大的合作协议,又考虑到苹果公司的这款产品具有很大的未知性,所以决定暂时不再考虑引进苹果公司产品。待iphone得到市场的进一步验证之后,再做决定。白铄感到有些难以置信,又反复的和朱斌确认一番,在得知消息准确无误后,又问朱斌是否还有再做争取的可能。朱斌想了想,明确的告诉白铄,这已经是经过公司最高领导层商讨后的结果,很难改变,不过朱斌相信随着iphone的产品优势凸显出来后,公司应该会做出改变。但是白铄显然不可能等到那个时候,他之所以能够取得和史蒂夫合作的机会,就是源于目前产品优势还没有得到体现,华国市场还没能被苹果公司打开。如果万事俱备了,人家还凭什么把这大一块蛋糕送给自己。

梁荧一边和杨伟寒暄着,时而看看白铄的情况,当看到白铄的脸色越来越差时,也有了一种很不好的预感。白铄对着电话重重的说了一句:“以后你们领导会知道今天他们做了多么愚蠢的一个决定。”然后挂掉了电话,转回了会议桌前。杨伟催着白铄签合约,白铄拿起笔却犹豫了起来。此时他心里盘算着,与史蒂夫的协议是每年5亿米元的销售额,此时如果与联讯公司签下这份合约,就等于国内三大电信运营商的渠道都成了定局。光是靠零售渠道得话,太过费力,在大家接受iphone之前,也不可能短时间内建立起那么庞大的销售网络。如果明年在iphone第三代产品正式推出时,不能保证5亿米元销售额的最低要求,就等于和史蒂夫的协议作废,那可能就将永远失去与苹果合作的机会。

这时杨伟又催促白铄签约,把白铄从思考中拉了回来。白铄为难的看了梁荧一眼,梁荧似乎明白了什么,立刻对杨伟说道:“杨经理,您看要不我们再斟酌一下合约条款,您也再想想有没有什么办法再争取争取。回头我们再联系。”梁荧之所以抢着这样说,是为了给白铄留下回旋的余地。

果然,杨伟一听立刻有些不悦,站起身来,收拾起面前的东西:“好吧,那你们就再考虑考虑吧,不过我可没那么多时间来等你们,过了这个村可就没有这个店了。”说罢就转身离去。

梁荧立刻向白铄问到怎么回事,为什么接了电话就变卦了。白铄将朱斌说的事情简短的告诉了梁荧,并没有深入的解释,但梁荧已经立刻想到了白铄所想的那些东西,脸色也是阴沉了下来。

面对突如其来的变故,梁荧还是感到有些不可思议,明明感觉已经十拿九稳的事情,没想到却突然间急转直下。“会不会是我们什么地方没做到位?”梁荧疑惑的问道。

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