林沐夕才把摊位给摆好了，就有顾客上门了。

“大妹子，这是什么啊？”一个四十岁左右的妇人走到林沐夕的摊位前。

林沐夕转头看向她笑道：“这是我自己做的手工皂。”

“哦”那妇人听后脸上露出了疑惑的表情，随即又问道：“大妹子，什么是手工皂啊？”

“手工皂就是用来洗手洗澡的。”林沐夕笑着解释道。

“哦……”那妇人这才恍然大悟，随后又继续问道：“大妹子，那我看看你家的手工皂？”

“我家有两种手工皂，一种是带香味的，另一种是没有香味的。”林沐夕边介绍边从旁边拿起两块手工皂递给她，“这款红色的就是带有香味，你可以闻一闻。”

那妇人接过手工皂闻了闻，果真有股淡淡的玫瑰花香气，而且这香味很清新，并不刺鼻。

“好香哟！”

“用这款手工皂洗手洗澡的话，不仅比胰子洗得干净，而且身上还会带着它的香味，整个人洗出来的话都是香喷喷的。”

“真的吗？”听到这么一说，那妇人还是有些不相信。

林沐夕仿佛知道她不会相信似的，便拿出了早就准备好的小盆，“大姐，说得再多不如你亲自试一下。我这里准备了可以试用的手工皂，要不要试一试？”

那妇人想着，反正试一下又不会少块肉的，便点头答应了。

接着，林沐夕将妇人的手用水打湿以后，再把手里的手工皂沾上一些水，在妇人的手背上涂抹均匀，不一会就产生了满手的泡泡，非常细腻柔滑，还散发出淡淡的玫瑰花香。

同时林沐夕还向她介绍着，洗澡的话，拿着手工皂将全身抹个遍，等到泡泡出来以后，多搓洗一会，再用水给冲洗干净，这样身上的香味就会更加的浓郁了。

“哇，这味道好香呀！”妇人惊讶的叫出声来，随即脸上露出了惊喜之色，迫不及待的问道：“大妹子，这个手工皂多少钱一块啊？”

“十六文钱一块。”林沐夕一脸微笑的报出了价格。

妇人闻言，脸上露出了犹豫的神情，毕竟一块手工皂十六钱，确实贵了点。

林沐夕倒是不急不缓的等着她的答案，如果这妇人嫌贵的话，再给她推肥皂就是了。

半响，那妇人叹了口气，“唉，算了，有点小贵！”

“大姐，这手工皂贵是贵了点，但是它成本在那，而且还是我家祖传秘方制出来的，要不你试一试这款没有香味的。”

又是祖传秘方，林沐夕已经将这样的话语驾驭得游刃有余了。

“那这个多少钱？”那妇人心里还是觉得这手工皂好用，便开口又问道。

林沐夕依旧是一脸微笑的看着她，“十文钱一块。”

“这个怎么便宜这么多啊？”

“其实，两款唯一区别就是香味，其他效果都是一样的。”林沐夕耐心的解释着，“大姐，要不这款你帮你试一试。”

妇人试过以后有了对比，确实是除了没有香味和手工皂的颜色不一样外，其他的感觉都差不多，最后咬着牙还是买了一块没有香味的手工皂走。

开张算是顺利，接着来了一些老顾客，不过都是买的肥皂回去，至于香皂大家都喜欢，只是价格不喜欢。