方艺清楚，实质性的交流亦或是真正的交锋，已经开始了。方艺解释李明学提出的问题：“成立合资公司以后，会搭建一支专业的管理团队，负责北洋智能仓库的建设、运营管理。这个团队还有一项重要的工作，多渠道融资，在更多的城市建设智能仓库。李总刚才说的，保证智能仓储设备的品质和服务，是智能仓库建设中的一部分，建设用的各种材料、设备、系统以及承建工程的施工企业都要走严密的招标程序，由专家组评定产生。”

李明学说：“建设仓库，我完全相信吕总。智能仓储设备能否稳定地运行，是日后智能仓库运营中的重中之重。我跟几家生产智能仓储设备的企业做过交流，北洋新逻公司的智能仓储设备有自己的技术特点，但是智能仓库的成功案例比较少，像我们这次要建设的大型智能仓库，北洋新逻公司还没有案例。方总，如果我们成立合资公司，合资公司怎么跟北洋新逻公司合作？”

方艺早想到了李明学会问这个问题，方艺进行了解答：“北洋新逻公司肯定会来投标，哪个企业中标智能仓储设备，按专家组评定的结果执行。”方艺微笑着说：“或许，友艾科技也会来投标电源项目，友艾科技是否能中标电源项目，也按专家组评定的结果执行。”

李明学也笑着说：“北洋智能仓库的电源项目，对友艾科技来说，是个太小的芝麻了。”李明学又马上改口：“不过，友艾科技确实应该给北洋智能仓库提供电源，这样就保证了北洋智能仓库的电源品质。”李明学又笑着说：“高总在北洋建了分公司了，电源的保修工作交给高总的分公司来做，友艾科技也不至于搭钱。”

吕天伟笑了：“哈哈哈，李总想的可真仔细呀。这个事情，我是真的没有想到。”不但吕天伟没有想到，方艺也没想到，甚至高达山也没有想到这件事。至于李明学，也是临时说笑，才想起来的。这个事情，跟今天的谈判，没有任何关系。

李明学自嘲地说：“我是小生意人，想的都是小生意的事情。”

吕天伟客气地说：“李总太谦虚了，你把产品分销业务做得这么大，是有眼光有魄力的大生意人。就拿智能仓库这个机会来说，李总把握机会的能力让人佩服啊。”

李明学笑了笑说：“吕总过奖了，我跟富来克森公司频繁接触，目的是想做富来克森公司进口产品中国区总分销商。偶然中听到富来克森公司想在北洋租赁智能仓库，我想这个项目我也能做，便开始运作，还真运作成了。我开始的想法简单，在北洋建设一个智能仓库，富来克森公司租用大部分，我自己用小部分，这样就有了百分之八十的使用率，虽然赚得不多，但是至少赚钱，是个长流水的小生意。”

李明学抛出了自己手里的最大砝码，那就是有现成的用户。建设北洋的这个智能仓库是个稳赚不赔的好生意，李明学又把这个项目称之为小生意，来显示他的大度。方艺想知道的是，李明学到底想用手里的砝码，来换取什么利益。

方艺笑了笑，试着打出一张牌：“李总在前期做了大量的工作，成立合资公司的时候，应该在股份上予于考虑，李总可以提一些合理的建议，我们进行讨论。”方艺的话柔中带刚，可以拿出一定的股份奖励你，但你不能狮子大开口。但是李明学接下来说出的话，却完全出乎方艺的意料。

李明学笑了笑说：“我刚才说了，我是一个小生意人。通过运作智能仓库这件事，更加证明了我是一个小生意人。我起初的想法，就是建设一个智能仓库，富来克森公司租用大部分，我自己用小部分，已经能赚小钱了，剩下的那部分仓储能力，能租出去一点儿就多赚一点儿钱，租不出去我也能接受。”李明学看着方艺说：“方总上次来的时候，说的一席话，点醒了我。方总说了，合资公司成立以后，继续融资，先在广州、上海建智能仓库，再在沿海城市建智能仓库。条件成熟的时候，还要在中心城市建智能仓库，在全国形成连锁智能仓库。”李明学又笑了笑说：“这是一个大项目，管理者需要有战略眼光，当然也需要有大量的资金，不是我这个小生意人能运作的。所以，我在合资公司里占多少股份，并不重要。”

方艺对李明学说的话，感觉不可思议。方艺试着问李明学：“李总，你的意思是，你不想参与智能仓库的管理？”

李明学回答得非常干脆：“方总，我的能力有限，我不参加智能仓库的管理。至于股份，我只占小股，如果条件允许的话，我不占股份也可以。”

方艺非常意外，如果条件允许的话，李明学可以不占股份。李明学明明手里有砝码，却可以不占股份，什么样的利益才能平衡他手里的砝码，方艺心里有了很大的担忧。

方艺想探个究竟，继续试探李明学的底牌：“李总，我能为你做些什么？”

李明学笑了笑说：“方总，我是个小生意人，我想购买一点北洋新逻公司的股份。”李明学终于放出了他的大招。

李明学的要求，戳到了方艺的逆鳞，惦记她的股份就是挑战她的底线。方艺的火气腾的一下就起来了，非常不满地说：“李总，这是两回事。”

李明学微笑着说：“我们可以慢慢谈。”

方艺和吕天伟返回大修的当天晚上，李明学给赵志军打了电话。

“大哥，你好。”

“志军，在哪呢？”

“在深圳呢。”

“那就好，就怕你在国外出差，一给你打电话，不是打扰你工作，就是打扰你休息。”

“大哥，你跟我提打扰，就过了啊。你什么时候给我打电话，我什么时候都得叫你一声大哥。”

李明学笑了笑说：“哈哈哈，你毕竟是我兄弟呀，有好事我得第一个告诉你。我把富来克森公司进口产品中国区总分销签下来了，明年三月份开始执行。”

“好事呀，大哥，你又可以大干一场了。”