谢忠诚继续恭维高达山：“在展会上，听宋程锦工程师说，你们大修总部，今年的销售额能达到五个亿，我心里特别羡慕。今天见到高总，我明白了，你们五个亿营业额的后面，有一个非常强大的技术团队，这才是让我最羡慕的地方。”

高达山谦虚地说：“赶上好时候了，国家经济高速发展，各行各业都在抓紧建设，市场需求快速增长，公司的销售额也跟着增长。”

这是李春梅第一次听说，大修友艾科技股份有限公司今年的销售额能达到五个亿，那么也就是说，大修友艾科技股份有限公司已经是一家大企业了，方艺已经是大老板了。高达山，真的是有钱人了，不是同学们在跟高达山开玩笑。

谢忠诚羡慕地说：“还是你们公司的产品有竞争力。”

高达山承认这一点：“经过多年的研发，我们公司的产品，去年终于形成了完整的产品线，能为行业用户提供整体的解决方案了，公司的销售额，才开始大幅度的增加。”

谢忠诚感慨：“确实，我们碰到很多项目，只有能为用户提供整体解决方案，才有资格参与，我们现在的处境很尴尬。”

高达山既然来了，就想详细了解北洋新逻自动化技术有限公司具体情况，不能总跟谢忠诚说客套话。高达山把话题转到产品上：“谢总，刚才在车间里，看到你们做的自动分拣系统，无论是自动化程度，还是准确率，都已经很高了。”

谢忠诚笑了笑说：“高总，您这行家来了，我得说点实话。我们现在，只有这么一个产品可以在市场上推广，其它产品还不够成熟。还有，产品迭代的速度必须得快，如果慢了，就被市场就抛弃了。我们正在进行产品升级，下一代自动分拣系统，自动化程度和准确率还会有所提高，分拣速度提高的幅度会比较大。”

刚才在车间里，高达山认真观察了北洋新逻自动化技术有限公司最新的自动分拣系统，跟欧洲莱德智能设备公司的自动分拣系统相比，只是分拣速度过慢，自动化程度和准确率差距较小。如果像谢忠诚所说，下一代自动分拣设备，自动化程度和准确率有所提高，分拣速度大幅度提高，那么跟欧洲莱德智能设备公司的自动分拣系统相比，差距会进一步缩小，甚至会齐头并进。这是一个不容小觑的竞争对手，高达山还想进一步了解，北洋新逻自动化技术有限公司的优势和痛点。

高达山还是接着聊产品：“谢总，你们的自动分拣系统，在市场上的占有率是不是特别大？”

谢忠诚如实地回答：“高总，您刚才说过，你们公司能为用户提供整体解决方案了，你们公司的销售额才大幅度增加的。我们公司的自动分拣系统确实有一定的竞争力，但是我们现在还不能给用户提供整体解决方案，市场的占有率还不尽如人意。”

跟高达山预想的一样，自动分拣系统是北洋新逻自动化技术有限公司唯一成型的产品，谢忠诚也只给高达山演示了自动分拣系统。高达山询问谢忠诚：“配套产品的研发，现在进行的怎么样了？”

谢忠诚说：“都在向前推进。”谢忠诚又叹了一口气，然后苦笑着说：“需要解决的问题，一个接个一个，没完没了啊。”谢忠诚摇摇头，无奈地说：“自从研发产品开始，日子就没有轻松过，感觉越来越挣扎。”

高达山一直研发产品，能判断出，谢忠诚的研发团队，还处在研发产品的初期，受到研发资金少、研发团队无人可用的制约，谢忠诚有些撑不住了。高达山安抚谢忠诚：“谢总，研发产品就是这样，比经销产品见到利润的速度慢多了，比做工程用的时间长多了，说句不太恰当的话，研发产品，挺折磨人的。”

谢忠诚笑了笑，用抱怨的口气说：“是太折磨人了，本来工程做得好好的，非要研发产品，真是自讨苦吃呀。”

高达山鼓励谢忠诚：“研发产品有独特的乐趣，研发产品的过程就是自我娱乐的过程，坚持下去，总有一天，市场会认可甚至欢迎你研发的产品。到那会儿，什么挣扎呀，什么折磨人呀，都不存在了，只有高兴和收获。”

谢忠诚笑了：“哈哈哈，希望那一天早点儿到来呀，哪怕做梦梦见了那一天也好啊。”

高达山通过与谢忠诚简单的交流，对北洋新逻自动化技术有限公司的现状有了基本的了解。高达山提出告辞：“谢总，不打扰您了，我们该回去了。”