两天后的中午，赵志军到了北洋，在火车站附近住下，匆忙地吃了一碗面条，便赶往北洋新东电控设备厂。

赵志军在北洋新东电控设备厂门卫室，给郑科长打了电话。

“喂？”郑科长的声音低沉。

赵志军恭敬地说：“郑科长，您好，我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军，前天给您打过电话。”

郑科长还是那句话：“我跟你说过，我们有供应商了。”

赵志军恭敬地说：“郑科长，是这样，我现在到了你们厂门口，专门来拜访您。如果您方便，我进去打扰您一会儿。”

郑科长苦笑了两声，又叹了一口气，无奈地说：“我现在手头忙，两点钟开会，三点半结束。你既然来了，就先进来吧，在小会议室等我，你把电话给门卫。”

赵志军客气地说：“好的，谢谢郑科长。”

赵志军进了物资供应科的小会议室，会议室里坐着一男一女，两人似乎并不是一起的。赵志军坐下后，三个人形成了三角坐位。

由于等待的时间太长，三个人断断续续的聊天。原来三个人都是销售员，女销售员是机柜厂家的销售员，在等付科长，男销售员是线缆厂家的销售员，跟赵志军一样在等郑科长。有人聊天，时间过得还算快。到了三点半，付科长和郑科长并没有回来。四点钟，付科长和郑科长回来了，会议室里只剩下赵志军一个人了。

赵志军认真做见郑科长的准备，把资料和名片准备好，把提前组织好的话术，再在脑子里过一遍电影，站起来整理一下自己的西装领带，用面巾纸再擦一遍已经油光铮亮的皮鞋。跟郑科长通过两次电话，郑科长的话都不多，都以我们有供应商了拒绝自己，今天自己上门来面见郑科长，郑科长在电话里的语气，既没有表现出反感，也没有表现出认可，一会儿，郑科长是继续拒绝自己，还是给自己点儿希望？

到了四点半，还没有通知自己去见郑科长，赵志军心里有点儿着急了，留给自己的时间越短，跟郑科长见面的效果就越差。到了四点五十，男销售员站在小会议室门口，告诉赵志军：“兄弟，郑科长让你进去。”

赵志军进了郑科长办公室，站在郑科长的办公桌旁边，恭恭敬敬地说：“郑科长，我是小赵，这是我们公司的资料，上面有我的名片。”

郑科长没有翻看资料，指着他办公桌对面的一把椅子，声音低沉、话语还算客气：“坐吧，特意跑一趟，等了一下午，不好意思啊。”

赵志军礼貌地说：“郑科长，您客气了，这是我的工作。”赵志军在椅子上坐得笔直，抓紧时间介绍公司的优势：“我们公司注重产品质量，已经通过了很多国际认证机构的认证，资料上有说明。产品性价比有竞争力，价格非常亲民。有专门的售后服务工程师队伍，7X24小时提供售后服务。”

郑科长还是没有翻看资料，依然是那句话：“我们有供应商了。”

供应商是生产厂家，还是经销商？这是赵志军需要搞清楚的第一件事。马上就下班了，留给赵志军的时间有限，赵志军没有做铺垫，直接切入主题：“郑科长，我们可以与您的供应商合作。”

郑科长说：“你可以去找他们。”

北洋新东电控设备厂的供应商确实是经销商，下一步的工作重点必须放在经销商身上。赵志军继续深入切入主题，语气是客气的商量语气：“郑科长，给您添麻烦了，能不能把他们的联系方式给我？”

郑科长马上拒绝，把谈话往结束上引导：“我跟他们并不认识，都是采购员在跟他们打交道。”

既然郑科长想结束见面，赵志军便不能再在郑科长办公室磨叽，因为来日方长，今天拿不到经销商名单，还有明天，郑科长不提供经销商名单，还可以找到采购员进行公关，赵志军经过公司严格的销售培训，又有了两个月的市场磨练经验，已经具备一个销售员的基本应变能力。赵志军看了一眼手表，邀请郑科长：“郑科长，耽误您的时间了。已经过了下班时间，我请您吃个便饭。”

郑科长说话的语气有所放缓：“不用，我今天晚上有事。”

赵志军主动站起来，走到郑科长办公桌旁边，客气地向郑科长请教：“郑科长，既然您有安排，我就不打扰您了。我对北洋不熟，还想问问您，北洋有没有经营C类产品集中的市场？”

郑科长说：“有啊，在新桥。”

赵志军歉意地请求郑科长：“郑科长，不好意思，您能告诉我新桥在哪吗？”

郑科长嘀咕：“新桥在哪？”郑科长想了一会儿说：“这样吧，我给你找张名片。”

从郑科长拒绝提供经销商名单开始，赵志军紧绷着的神经已经有所放松，郑科长在找名片的时候，赵志军甚至有些精力不集中。郑科长在一张名片上看了一眼，又接着翻找别的名片。赵志军只记住那张名片上的姓和半个电话号码，赵志军心里这个悔呀，如果集中精力，名片上的姓名和电话号码肯定都能记下来，工作细节做得不够好，受到惩罚避免不了。

郑科长挑出一张名片递给赵志军：“就这张吧，都在这个市场里。”