“小龙哥，这笔生意忙完你了，你们不请我们去涪乐大酒店吃一顿好的，都是你们不对。”

“好说，好说，不聊了我还要把钱给明哥拿过去，还要去算数据，忙得很。走了走了。”

何小龙离开后衡辉这已经惊呆了。“装一个店20万，两个店就是40万了？”

“人家专卖店装修一次几十万正常，毕竟动不动就是几百平方。不行，以后从我这儿过去的装修，我要找他们拿提成。我看到都眼红了。

两人慢悠悠回到学校的时候已经快4点。不过刚进校门门面上电话又打了来，“老板，有两件事，一是你同学张新成和他父母刚刚到门面来了，说是你让他们来门面的二个是刚刚做了收了14套球服的钱，4000多。”

“让他们等会儿，我们才进校门。”

“乖乖，我又要去门面，昨天和张新成约好的，要不你先回宿舍休息一会儿呗？”

“你记得按时吃晚饭。”谭妹子第一次关心莫海一个人时候吃东西这件事。

“放心，饿不死，我还要长大摘你这朵花。”

“哎呀，讨厌，快去，别让人家等久了。”

下山走路多无聊，索性给球服舅舅打个电话，毕竟今天有14套长袖球服呢。

看到张新成，莫海就气不打一处来来，眼神捅了张新成万箭穿心，特么的早点儿到要死啊，老子走了20多分钟才上山，气都没有喘一口又下山。

不过张新成没有看到莫海的眼神，只是莫名的感觉后背一凉，大概是今天下雪吧，所以又把衣服紧了紧。

给衡辉说了一会儿舅舅会来拿清单，又给他说趁银行没关门去把营业款存了就是。就带着张家人去了对面的茶馆，找了一个角落谈起了正事。

“张叔，钱姨既然你们已经确确实实准备开店了，那么就先听我说说完整的想法。”

莫老师着实怕了钱姨东拉西扯的谈正事。

“首先就是我上次说过的我投一万五占10，但如果一年的营业额达不到120万我这10不分红，满了120万我参与全额分红再一个就是我不参与日常管理，但我有建议权。例如店铺某些管理规则有损我们共同利益，我有权要求改正。”

“第二个就是我的10不能因为店铺性质变化而直接或变相减少，以后即使公司化经营我要参股。”

“第三个你们以前的“老张火锅”这个名字很接地气，最好去注册为商标，商标归我们共同店铺所有，以后有公司就归公司所有。生意做大了店铺的名字就是钱。”

“第四个刚刚你们也说了自己上午去看了我选的店铺，你们最好尽量尽快去拿下店铺。把租赁合同签个15年这种长期，生意好了我们要把它买下来。”

“接下来我就说说这个店铺前期怎么宣传的问题，要去做一个和门头一样宽的横幅，上面写，每月8号、18号、28号菜品68折。然后在墙壁上贴上啤酒1块钱1瓶，外面三四块的咱们1块，去建北市场和酒水商好好谈。而且这些优惠活动，还要印广告传单到处发。”

莫海一个人喝了一壶水，费了老大劲才给两口子普及了通过优惠活动引来消费者，然后通过口味培养老客户什么一半消费者不赚钱就当给堂子凑人气，另外一半消费者才是赚钱的这些营销有关的知识。

最终张家两口在才明白店铺人气第一口味只能排第二贪便宜的人给堂子凑人气，宣传口碑，引来可以赚钱的消费者等这些道理。

“酒香不怕巷子深是不适合我们这种定位平民消费的店铺，所以就要全方位的吸引人气。”

“叮叮叮”莫海手机响了，一看时间6点多，是刘老板的电话，“喂，舅舅你到了啊，等会儿我就在对面茶楼。”

外面天已黑，仅店铺经营事项的纸都写了厚厚的一叠。

“张叔、钱姨，我这都差不多说完了，接下来就是你们两位可能要很忙碌了，反正有什么问题，中午12点到2点之间都可以打电话。我门面上还有事，先离开了。”

两口子坐着听了2个小时的课，终于知道开店哪有打工仔想的那么容易。什么营销、成本控制、员工管理、门店管理、供应问题，都需要自己好好学学。

“舅舅，咋样，外面看这门头和店铺装修，如何？全涪市仅此一家哟。哈哈哈”

“可以，可以，前几天那单最快后天就能拿到了。到时候送门面还是学校？“

“肯定是门面啊，人家直接来门面拿。”

2002年12月16日，星期一，阴天。

上午第一节课之后，莫海把14套球服介绍费给人家送了去，刚刚回到教室，就被班长通知，课间操不用去，直接去政教处。

特么的，不用说昨天警察来学校的事情。

果然去政教处的不仅仅有自己，还有两个姑娘，谭妹子还挺紧张的，莫海连忙用眼神安慰了她至于李晶晶姑娘，莫海没有理她，你两父女昨天折腾时候就该知道有今天。

还是熟悉的地中海，熟悉的一张肥油腻脸，张主任正在等着他。

“张主任，事情经过就是这样的，因为我们同学之间好面子问题，让家长没有搞明白事情真相，因此最后报警找来警察协调。”

“你们晓不晓得警察来学校影响有多坏？给学校造成了多大的名誉损失？”看到莫海这张熟悉的脸，张主任不敢使用暴跳如雷大法。而是改用莫海喜欢的扣帽子大法。张主任心里不由开心了一下，扣帽子老子也会。