谁知道顾秋柔这会儿确不上当了，“一家投还是联合投都可以，回头我找人算一算估值。这次莫老板准备出让多少股份啊？”

嚯哟，居然反问老子，“还是老规矩呗。”莫海说的话李娇娇和顾秋柔都懂，就是跟班黎夏一脸懵。

2007年2月唯美优品第一次融资，估值2亿，大股东唯美优品品牌管理公司持股85%，二股东就是顾秋柔家的帝都恒天资本投资2000万华元持股10%，三股东锦官茉莉花咨询1000万华元持股5%。

严格意义来说，这次莫老板和李娇娇都被顾秋柔忽悠了，两人都不懂融资投前估值和投后估值，不过便宜只能占一次。

“既然融资这事大家同意，那么回头我就和顾总这边操作起来，我也好奇公司现在价值多少钱。”

李娇娇得意的笑了一下，大学毕业前她可没想过自己会搞出这么一家公司，甚至当时想的就是就窝在涪市那旮。

“好了好了，还是说股权激励这事，我建议还是融资之后开展，具体我的想法是这样的……”

最近已经听了好多个公司的股权激励方案，益海、飞龙的方案让人拍手称欢，也有易付科技一帮奇葩直接视为无物。

其实莫老板的股份期权奖励都采用的是粗暴形式，直接从项目公司划定期权份额为总股本8%，这样在一旦股权激励的股份超过8%，那么公司就得增加总股本来扩张8%比例的含股量。

莫老板的操作非常适合公司股份比较集中的情况，当然对于核心人才，莫老板也愿意从控股公司分润一些股份用来留住人才，例如功劳巨大的李正青，不仅参与益海连锁股份的股权激励，同时益海控股也把他吸纳为股东进行了股权激励。

莫老板极力塑造一个形象：跟着我干，有肉吃，有钱拿。

他一向最怕麻烦，能用钱解决的尽量不折腾。当然也有人说他这是没办法，因为他除了钱和一个好用的脑子以及一堆女人之外，其它的都是靠别人，所以他不得不给别人钱和利益来让别人愿意给他赚钱。

唯美优品这边的股权激励依旧是直接套过来，只要高管们达到相关目标，就可以低价行权买公司股份，至于高管们各自的工作目标是什么，那就由漂亮的娇总去琢磨咯。莫老板会在今晚传授一些秘诀给她的。

当然莫老板也特别强调了一下，娇总本身也是高管，别忘了自己也可以股权激励。

三下五除二莫海就把股份激励的大致方向确定了下来，涉及太多人的利益，不可能开一场会就能定调，必须开高管会议……

接下来就是经过试点后，摸索出来的比较适合唯美优品的合伙人制度。

为了实现莫老板说的合伙人模式，娇总那是在外出差都在琢磨。一口气搞了3种合伙方案，做了5个店的试点。

2007年第4季度实验结果表明，3种合伙人制度其实差距不大，但是和加盟店和直营店比起来，这平均单店的利润率可是高了不少，员工、店长、管理们的积极性得到了激发。

莫海看了下3种合伙模式，只能说各有千秋，针对性不同，就连肤白貌美大长腿的顾秋柔都有些拿捏不准了。

“要不三种模式共存，毕竟不同合伙人的需求不同，那么我们就签署不同的合伙协议嘛。”顾秋柔脑子突然醒悟过来，干嘛非要选一个？

我全要！

“顾总说的没错，既然合伙人模式就是为合伙人准备的，我们准备三套方案，我不信他们就看不上一个？”

抠掉头皮搞出来的方案得到了肯定，娇总自然又和刚刚一样，露出一副得意洋洋的谦虚。

“那你们看看有没有补充的？”娇总谦虚的问到。

顾秋柔表示很完美。

莫老板思量几秒钟，“方案没问题，不过我觉得每个城市我们还是要有两三家直营，主要起培训作用，这样合伙人一投资就可以有熟悉业务的店长和员工。”

“还有在唯美优品连锁下设立一家专门签合伙人模式的子公司，这样便于财务处理和人员关系处理。顾总还有补充的没？”

莫海一口气提了两个建议，看到李娇娇在记录自己的话，他望向顾秋柔问到。

“既然合伙人单独设立子公司，那么莫总之前说的靠供应链赚钱，我觉得在唯美优品连锁下面设立一家专门做供应链的公司，娇娇之前说的粤东省、长三角这供应链上游可以统一到这家公司管理，当然为了财务方便还可以单独再在粤东和长三角设立孙公司。”

“而如果把加盟店、直营店订货单独一个平台，只会增加数据方面的管理困难，毕竟到时候不是2000个单品，而是几万甚至是十万级的单品，一个数据出错，都的要人命的。”

“因而无论是合伙人店铺，还是加盟店、直营店，都必须统一在一个供应链这个平台订货，这样这供应链公司，对供应链上游有掌控力，对供应链下游也能掌控他们的各项数据。什么货好卖，什么货滞销都能及时处理。”